膠粘劑經(jīng)銷商感言：切身實地為我們著想才是合作關(guān)鍵
2013年03月19日 做為一個膠粘劑經(jīng)銷商，我們的時間有限的，我們不可能對那些經(jīng)常拜訪并且長期打電話騷擾的供應(yīng)商都抱有太大的期望，而那些希望在短短的一個月的時間里，就希望個個不放過，每一個都能下單的供應(yīng)商，更是發(fā)展心底里的無法理解。他們這種大規(guī)模灑網(wǎng)，卻沒有方向的做法，浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的經(jīng)銷商身上。
對于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷售經(jīng)理的做法，你們沒有向普通的熱熔膠供應(yīng)商一樣，我遇到過比較搞笑的就是一開始直沖到我們公司，直接第一次就面對面跟我們洽談。我當(dāng)時還沒反應(yīng)過來這是干什么的，又沒電話溝通又沒提前預(yù)約，搞到我以為是傳銷人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。
但是你們公司的客戶經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個這樣的熱熔膠公司打電話過來推銷，但很多都是泛泛而談，只會一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過等等，但我還是聽膩了。試想一下，當(dāng)所有人都按照這個套路來說的時候，剛開始聽這些內(nèi)容，還可以接受，但聽多幾次，每個人都這樣說的時候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話時，除了習(xí)慣性的禮貌問候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶是常用哪些熱熔膠機，這樣方便能夠為我們和我們的終端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。
當(dāng)時我就記下來你們公司了。因為對于我們這些作為中間人來說，能夠切身處地地為我們這個群體著想，為我們排憂解難，這是一個雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時候要調(diào)諧平衡供應(yīng)商和終端客戶兩者之間的關(guān)系，如何突破這個瓶頸困難，是需要兩方和我們供應(yīng)商之間的共同合作，而這個合作模式往往容易出現(xiàn)斷層或被忽略。通過和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達(dá)成了一定數(shù)額的成交量，看到你們公司的書本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機器，并且運行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會更好。
對于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷售經(jīng)理的做法，你們沒有向普通的熱熔膠供應(yīng)商一樣，我遇到過比較搞笑的就是一開始直沖到我們公司，直接第一次就面對面跟我們洽談。我當(dāng)時還沒反應(yīng)過來這是干什么的，又沒電話溝通又沒提前預(yù)約，搞到我以為是傳銷人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。
但是你們公司的客戶經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個這樣的熱熔膠公司打電話過來推銷，但很多都是泛泛而談，只會一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過等等，但我還是聽膩了。試想一下，當(dāng)所有人都按照這個套路來說的時候，剛開始聽這些內(nèi)容，還可以接受，但聽多幾次，每個人都這樣說的時候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話時，除了習(xí)慣性的禮貌問候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶是常用哪些熱熔膠機，這樣方便能夠為我們和我們的終端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。
當(dāng)時我就記下來你們公司了。因為對于我們這些作為中間人來說，能夠切身處地地為我們這個群體著想，為我們排憂解難，這是一個雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時候要調(diào)諧平衡供應(yīng)商和終端客戶兩者之間的關(guān)系，如何突破這個瓶頸困難，是需要兩方和我們供應(yīng)商之間的共同合作，而這個合作模式往往容易出現(xiàn)斷層或被忽略。通過和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達(dá)成了一定數(shù)額的成交量，看到你們公司的書本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機器，并且運行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會更好。
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